Em 2026, o marketing imobiliário passa por uma transformação significativa, priorizando a experiência do cliente em detrimento das características técnicas dos imóveis. Segundo Tininha Xavier, Diretora de Novos Negócios da Agência Criadoria, o setor reconhece que vender imóveis envolve decisões emocionais complexas. Assim, a comunicação se torna mais humanizada e eficaz, focando em como é viver em um determinado lugar.
A construção de uma marca forte é essencial antes de qualquer campanha publicitária. No setor imobiliário, a marca representa confiança e segurança, fatores cruciais em compras de alto valor. Com marcas bem posicionadas, as empresas conseguem reduzir a resistência do consumidor e acelerar o ciclo de vendas, especialmente em tempos desafiadores.
Além disso, entender profundamente o cliente é fundamental para adaptar as estratégias de vendas. A inteligência artificial se estabelece como uma ferramenta valiosa para personalizar a comunicação, mas nunca deve substituir o relacionamento humano. No final, o sucesso no marketing imobiliário depende da capacidade de construir relações duradouras, colocando as pessoas no centro do processo.