A RN Investimentos, um escritório de assessoria financeira, está ampliando a utilização do sistema fee-based, que remunera os profissionais por serviços prestados, em vez de comissões por vendas. Essa mudança, implementada de forma integral desde 2020, visa alinhar a abordagem consultiva do escritório com sua proposta de planejamento financeiro completo. O sócio Rafael Nars destaca que essa evolução é natural, dada a evolução tecnológica que permite a operação desse modelo em larga escala.
Com a migração para o fee-based, a RN Investimentos observou três principais mudanças na dinâmica de trabalho: a redução de conflitos de interesse nas recomendações, a previsibilidade de receita e o aumento do reconhecimento profissional. De acordo com Nars, essa abordagem fortalece a confiança nas decisões financeiras e melhora a transparência nas relações com os clientes. Com isso, as conversas entre assessores e clientes se tornam mais objetivas, focando no serviço prestado, e não nas comissões.
Apesar dos benefícios, Nars expressa preocupações sobre a maturidade do setor e os riscos de distorções na apresentação do fee-based. Ele acredita que a adoção desse modelo é inevitável no médio prazo, mas ressalta a necessidade de uma comunicação clara para evitar mal-entendidos. A RN Investimentos continua a trabalhar para educar clientes sobre essa mudança, prevendo que a demanda por serviços de planejamento financeiro aumente nos próximos anos.