Uma pesquisa realizada pela plataforma de empréstimos peer-to-peer Prosper mostra que empreendedores que admitem suas dificuldades atraem investidores de maneira mais eficaz. Ao analisar mais de 30 mil pedidos de empréstimos, constatou-se que propostas que utilizam linguagem negativa foram financiadas mais rapidamente e com taxas de juros menores. Essa descoberta desafia a noção tradicional de que somente a positividade deve ser enfatizada ao buscar capital.
Os resultados indicam que investidores valorizam a honestidade e a transparência. Propostas que reconhecem erros e dificuldades não apenas demonstram autenticidade, mas também facilitam a construção de um relacionamento de confiança. Tal abordagem permite que investidores sintam-se mais conectados aos empreendedores e, consequentemente, mais dispostos a apoiar suas iniciativas financeiras, especialmente em contextos de incerteza.
Essas descobertas sugerem que a comunicação sobre desafios reais, quando acompanhada de soluções concretas, é mais eficaz do que uma narrativa excessivamente otimista. Os empreendedores são incentivados a equilibrar franqueza com um plano claro de ação, o que não só os torna mais atraentes aos olhos dos investidores, mas também aumenta a probabilidade de pagamentos confiáveis. Assim, o reconhecimento de falhas pode não apenas atrair capital, mas também estabelecer um ciclo de confiança mútua entre as partes envolvidas.