Em uma recente palestra para assessores de investimentos, uma profissional compartilhou sua dificuldade em abordar clientes, revelando um medo comum que muitos enfrentam: o receio de incomodar. Este bloqueio emocional é especialmente presente em janeiro, quando o mercado volta a se movimentar e os profissionais devem retomar o contato com seus clientes que retornam das férias.
Esse medo, frequentemente interpretado como uma aversão à rejeição, pode levar os assessores a se afastarem de seus clientes, prejudicando suas oportunidades de negócio. A palestrante enfatizou que o silêncio não é uma proteção, mas pode se tornar um obstáculo ao sucesso, especialmente no início do ano, quando a prospecção é vital para o desempenho comercial.
Ao abordar o tema, foi destacado que a superação desse medo é essencial para o sucesso no setor. Os assessores precisam entender que oferecer ajuda genuína e manter uma comunicação ativa é fundamental para fortalecer o relacionamento com os clientes e garantir um ano produtivo.