A XP Investimentos, representada por seu sócio-diretor Gustavo Pires, anunciou em evento no dia 3 de dezembro de 2025 que o melhor modelo de remuneração para assessores é a combinação de taxa fixa e comissões. Pires enfatizou a necessidade de adaptar o modelo de remuneração ao perfil dos clientes e ao funcionamento dos seus portfólios, destacando a máxima de que ‘o cliente é o protagonista’. Desde 2021, a empresa implementou o modelo de taxa fixa, que já representa 21% da custódia atual.
O modelo de remuneração ‘fee based’ estabelece um percentual anual sobre o patrimônio, enquanto o comissionamento varia conforme o produto ou operação. Essa diversidade permite que um mesmo cliente escolha o modelo que melhor se adapta ao seu perfil de investimento, promovendo flexibilidade e alinhamento de interesses. Pires acredita que essa estratégia é promissora para o crescimento da XP no futuro, podendo alcançar até 50% de custódia no modelo de taxa fixa dentro de dez anos.
Além disso, a XP se alinha a práticas já consolidadas em mercados internacionais, como o dos Estados Unidos, onde a remuneração por taxa fixa é comum. Essa mudança no Brasil sinaliza um amadurecimento do mercado financeiro local e uma transformação nas relações entre clientes e consultores. A empresa busca garantir um acompanhamento constante entre os escritórios para evitar conflitos de interesse e oferecer um serviço mais personalizado aos investidores.