Os consumidores aguardam a Black Friday e o Cyber Monday com a expectativa de 187 milhões de pessoas participando das vendas, conforme dados da National Retail Federation. Contudo, muitos varejistas estão optando por reduzir os descontos ou distribuí-los ao longo do mês, em vez de concentrá-los nos dias tradicionais das promoções. Essa mudança reflete não apenas uma estratégia comercial, mas também a pressão de custos crescentes devido a tarifas comerciais.
Diversas grandes marcas, como Williams-Sonoma, Coach e Nike, estão adotando uma abordagem cautelosa em relação aos descontos, buscando preservar a exclusividade de suas ofertas. Apesar de algumas lojas planejarem grandes promoções, a tendência geral parece ser de uma diminuição na intensidade das vendas, o que pode impactar as expectativas dos consumidores e a dinâmica do mercado. Pesquisas indicam que muitos consumidores já percebem preços mais altos em itens de feriado e um número reduzido de promoções.
À medida que se aproximam os dias de vendas, as análises apontam que os consumidores estão planejando gastar menos do que nos anos anteriores, em parte devido a preocupações financeiras. Embora a previsão de gastos durante o feriado ainda seja alta, a expectativa de um recorde de vendas no final do ano pode ser afetada pelas decisões dos varejistas e pela resposta dos consumidores a esse cenário de preços elevados e descontos limitados.