No 3º trimestre de 2025, o mercado imobiliário brasileiro vivenciou uma mudança significativa, com aumento nas negociações entre compradores e vendedores. A pesquisa Raio-X FipeZAP revelou que 68% das transações foram realizadas com algum tipo de desconto, refletindo um ambiente de maior flexibilidade e disposição para fechar negócios.
Os dados indicam que o desconto médio nas transações foi de cerca de 8%, com algumas operações alcançando até 11% em relação aos preços inicialmente anunciados. Essa tendência resultou em uma queda na percepção de preços considerados altos entre os consumidores, com uma parte do público começando a ver oportunidades no mercado. A pesquisa, que entrevistou 766 pessoas, também revelou que 79% dos compradores optaram por imóveis usados, evidenciando uma busca por preços mais competitivos.
As implicações desse cenário são diversas, com a expectativa de que os compradores se tornem mais criteriosos e os vendedores adaptem suas estratégias. A tendência sugere um movimento em direção a um mercado mais racional, onde a busca por aluguel como fonte de renda se consolida, especialmente em um contexto de juros elevados. Assim, a pesquisa aponta para um mercado imobiliário que se afasta de extremos e busca uma maior estabilidade nas transações.