O artigo da Forbes analisa o mundo dos superiates, revelando que a posse dessas embarcações envolve um custo elevado, que pode chegar a 30% do preço inicial anualmente. Para se destacar entre os compradores, os estaleiros oferecem mais do que produtos; eles criam um ambiente de amizade e exclusividade. A Custom Line, por exemplo, promove viagens luxuosas e eventos que aproximam os proprietários, formando uma rede social baseada em interesses comuns.
O Ferretti Group, conhecido por sua abordagem de clube privado, organiza jantares de gala e concertos para clientes, reforçando a lealdade e atraindo novos compradores. Eventos como essas experiências são projetados para cultivar confiança e criar um espaço onde clientes podem se conectar além das negociações comerciais. Isso transforma a compra de um superiate em uma experiência social, não apenas financeira.
A tendência de eventos exclusivos se espalha por outros estaleiros, que também buscam criar laços entre os proprietários. Marcas como Oyster e Nautor Swan utilizam regatas e rallys como atrativos, mas o Ferretti Group se destaca pela grandiosidade de suas iniciativas. Para os clientes, as oportunidades de criar vínculos em um ambiente de alta classe adicionam valor às suas vidas sociais, refletindo a essência do que significa ser parte desse seleto grupo.