A Fieg Jovem realizou, no dia 12 de fevereiro, a primeira edição de 2025 da Academia do Conhecimento, com o tema “Negociação de Alta Performance”. O evento, que aconteceu na Casa da Indústria, teve como foco estratégias para melhorar os resultados comerciais em vendas B2B. A palestra foi conduzida por Fernanda Kappaun, especialista na área de vendas, que compartilhou práticas para potencializar os resultados por meio de uma abordagem estratégica e personalizada.
Durante a apresentação, Fernanda destacou três pilares fundamentais para alcançar alta performance em vendas: cultura de engajamento, treinamento contínuo e processos estruturados. Ela explicou como diferentes perfis de vendedores, com níveis variados de envolvimento, podem impactar diretamente nos resultados obtidos. A palestrante também ressaltou a importância de uma negociação baseada em confiança e planejamento, e não apenas em processos mecânicos.
Outro ponto abordado foi o papel da liderança no desenvolvimento e motivação das equipes de vendas. Segundo a especialista, sem uma estrutura bem definida, os vendedores não conseguem agir com autonomia, o que compromete o desempenho da equipe. A sessão também enfatizou a importância do engajamento da equipe, construindo um senso de pertencimento e promovendo um treinamento constante para assegurar melhores resultados.
