O mercado de assessoria de investimentos no Brasil registrou um crescimento de 7% em 2024, refletindo uma expansão constante da profissão. No entanto, iniciar a carreira nesse segmento pode ser um grande desafio. Profissionais do setor destacam que o sucesso não vem de forma imediata e que é fundamental um aprendizado contínuo e uma adaptação ao perfil de cada cliente. A construção de uma carreira sólida depende da disciplina, consistência no relacionamento com clientes e do desenvolvimento de um bom conhecimento técnico.
Especialistas sugerem que o assessor de investimentos, principalmente no início da carreira, deve se diferenciar ao construir uma presença forte nas redes sociais, oferecendo conteúdo relevante. Contudo, erros comuns, como focar exclusivamente na venda de produtos e negligenciar o relacionamento com o cliente, podem prejudicar o progresso. Além disso, a falta de capacidade para lidar com recusas e o desequilíbrio entre acompanhar o mercado e prospectar novos clientes também são apontados como obstáculos.
Para superar esses desafios, é essencial o desenvolvimento de habilidades comerciais, aliado ao constante estudo do mercado financeiro. A criação de credibilidade, por meio de uma abordagem especializada e focada na geração de valor para o cliente, é vista como um diferencial importante. Os escritórios de assessoria oferecem treinamento, suporte técnico e ferramentas de gestão de relacionamento, como o CRM, para apoiar os profissionais em seu crescimento. A capacidade de trabalhar em equipe e de se adaptar às necessidades dos clientes também é crucial para quem deseja se destacar nesse mercado competitivo.
