O empresário brasileiro Ricardo Bellino defende que uma negociação bem-sucedida deve satisfazer todas as partes envolvidas, ao contrário da crença comum de que o sucesso é medido pela insatisfação mútua. Com uma trajetória marcada por sua habilidade em persuadir e estabelecer parcerias, Bellino destaca que a empatia e o relacionamento autêntico são essenciais para a construção de negociações duradouras. Ele ressalta que a verdadeira arte de negociar vai além do aspecto técnico, envolvendo uma compreensão profunda das necessidades e expectativas dos envolvidos.
Bellino, que começou sua carreira vendendo camisetas e como DJ, aprendeu a lidar com a rejeição e a frustração, habilidades que considera fundamentais para qualquer negociador. Ele observa que o fracasso é parte integrante do processo, enfatizando que é mais importante saber lidar com os obstáculos do que apenas ter talento. Segundo ele, a resiliência é crucial para transformar crises em oportunidades e manter relações produtivas mesmo diante de dificuldades.
Além de compartilhar suas experiências, Bellino está lançando um curso voltado para pessoas interessadas em aprimorar suas habilidades de negociação, enfatizando a importância do alinhamento de expectativas desde o início das parcerias. Ele acredita que uma abordagem pragmática, unida ao carisma típico do brasileiro, pode criar um ambiente propício para negociações bem-sucedidas. Ao final, defende que a agilidade nas decisões e a disposição para aceitar um “não” imediato são essenciais para manter o foco nas oportunidades que surgem no mercado.
