Uma pesquisa realizada pelo Datafolha, em parceria com o Grupo QuintoAndar, revela que 65% dos brasileiros já deixaram de alugar, comprar ou vender imóveis por medo de fazer um mau negócio em relação ao preço. A falta de informações precisas e a assimetria de informações no mercado imobiliário são as principais dificuldades enfrentadas pelos entrevistados, com 84% indicando problemas em obter dados sobre preços adequados. As dificuldades em precificar um imóvel incluem a falta de fontes confiáveis, saber se o preço é adequado no momento da decisão e avaliar o impacto de reformas.
O estudo também destaca a cultura de sobreprecificação que predomina no setor, onde 56% dos proprietários estabelecem preços acima do que realmente desejam, antecipando descontos na negociação. Essa prática pode afastar potenciais compradores e locatários, resultando em imóveis que ficam mais tempo no mercado. Além disso, 53% dos entrevistados acreditam que os proprietários fixam preços altos esperando um desconto, enquanto 77% dos compradores iniciam a busca com a expectativa de negociar valores menores.
Na hora de precificar um imóvel, fatores como estado de conservação, localização e tamanho são essenciais. A pesquisa aponta que 68% dos entrevistados consideram o estado de conservação como o aspecto mais impactante na definição do preço. Para garantir uma venda ou locação bem-sucedida, especialistas recomendam pesquisas de mercado, comparações com imóveis similares e um anúncio bem elaborado, que destaque as características do imóvel e mantenha o espaço limpo e organizado durante visitas.
